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いま注目のインサイドセールス手法!“BDR” 成功への近道徹底解説

  • LIFE STYLE株式会社
  • 00:00 オープニング
  • 01:20 社会の変化
  • 01:42 インサイドセールス(BDR)とは
  • 02:22 BDRの課題
  • 04:24 BDRを成功に導くリードナーチャリング
  • 07:39 まとめ・弊社サービスのご紹介
動画内容の紹介

「withコロナ」の浸透と”SaaS市場”の拡大により、”非対面”での営業活動が重要になり、その起点となる「インサイドセールス」に世間の注目がより一層集まってきています。
インサイドセールスの主な活動であるBDR架電(アウトバウンドコール) は、リードと商談双方の獲得を“ワンストップの架電”というアクションで実現する非常に有効な手段ですが、「思うように商談が獲得できない」、「単純作業の繰り返しにより人材が定着しない」といったネガティブなイメージがあるのも事実です。

しかし、BDRは「リードナーチャリング」の概念を取り入れ適切に運用することで、確実に人材が育ち、多くの商談を創出する新規事業立ち上げの強い武器になります。

今回は、そんなBDRの強みを最大化し、ネガティブ要素を最小化することでデジタルマーケティングに並ぶ強力なリード・商談獲得手段となるインサイドセールスの有効性と具体的なノウハウをお伝えします。「営業リストが長持ちする」「人材が凹まずに育つ」「目標通りの商談獲得により売上が上がる」そんなノウハウを是非お持ち帰りください!

出演

LIFE STYLE株式会社
BizDev事業部 BPOグループ マネージャー
卯木 亮輔(うき・りょうすけ)
卯木 亮輔(うき・りょうすけ)

特集

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