「withコロナ」の浸透と”SaaS市場”の拡大により、”非対面”での営業活動が重要になり、その起点となる「インサイドセールス」に世間の注目がより一層集まってきています。
インサイドセールスの主な活動であるBDR架電(アウトバウンドコール) は、リードと商談双方の獲得を“ワンストップの架電”というアクションで実現する非常に有効な手段ですが、「思うように商談が獲得できない」、「単純作業の繰り返しにより人材が定着しない」といったネガティブなイメージがあるのも事実です。
しかし、BDRは「リードナーチャリング」の概念を取り入れ適切に運用することで、確実に人材が育ち、多くの商談を創出する新規事業立ち上げの強い武器になります。
今回は、そんなBDRの強みを最大化し、ネガティブ要素を最小化することでデジタルマーケティングに並ぶ強力なリード・商談獲得手段となるインサイドセールスの有効性と具体的なノウハウをお伝えします。「営業リストが長持ちする」「人材が凹まずに育つ」「目標通りの商談獲得により売上が上がる」そんなノウハウを是非お持ち帰りください！
