2021年7月1日より「Seminar Shelf」は、サービス名称を「bizplay」に変更しました。

今から始める営業改革と営業支援システム〜営業改革を始める第一歩〜

  • 株式会社セールスフォース・ドットコム
セミナー内容の紹介

多くの企業が採用し、さまざまな成功事例がメディアでも取り上げられています。

しかし、「SFAの成功イメージがない」「使いこなす知識がない」など、導入に二の足を踏む方も少なくありません。

現在の営業支援システムは、10年前と比較して格段に使いやすくなりました。

また、成功した際のメリットはグループウェア等の投資対効果と比較しても格段に大きいものがあります。

しかしながら、導入の成否はユーザー側の「運用」に大きく依存することもまた事実です。

このウェブセミナーでは、営業支援システムを使いこなすための基本的な知識である以下の内容をポイントを絞ってわかりやすく解説いたします。

これから営業支援システムの検討を開始される方の参考になれば幸いです。

【主な見どころ】

SFAとグループウェアとの違い

パイプライン管理とは

売上予測の精度を上げるには

典型的なSFA失敗のパターンと対処法

リードソースとナーチャリングはなぜ必要か

推進体制の抑えるべきポイント

【対象者】

製品の比較ではなく、SFA(営業支援システム)そのものの理解を深めたい方。

日報、エクセル、メール以外の方法で顧客・案件・営業活動管理の手法をお探しの方。

特に、営業部門を管理する立場の方や経営企画の方。

出演

株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 / プロダクトマーケティング ディレクター
田崎 純一郎(たさき・じゅんいちろう)
田崎 純一郎(たさき・じゅんいちろう)
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 / プロダクトマーケティング マネージャー
秋津 望歩(あきつ・みほ)
秋津 望歩(あきつ・みほ)

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