ITの進化にBtoB企業の購買行動は劇的に変化しています。
一方で、働き方改革を背景に、属人的な営業活動から組織的なチームあるいは分業での新しいマーケティングセールスの仕組みづくりを実践する企業が増えてきています。
CRM、MA、インサイドセールスなど様々なツールがありますが、ツールを導入する前にいま自社に必要な課題解決は何か？限られたリソースをどこに集中するか？を決定することが重要です。
そのためには。いまBtoBマーケターに求められるゴールを定義し、受注までプロセスを理解する必要があります。
本講座では初心者が失敗しないための基礎知識をステップ・バイ・ステップで分かりやすくお伝えします。
