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リード管理の基礎知識【サイルアカデミー BtoBマーケティング 基礎編】

  • 株式会社才流
  • 00:00 オープニング
  • 00:55 リード獲得→評価→育成
  • 01:50 リードソース管理と取り込み手法
  • 04:22 コンバージョンポイント設計
  • 05:56 BANT条件でリードの「質」を定義する
  • 08:20 ファネル分析でボトルネックを把握する
  • 09:40 本セミナーのまとめとよくある質問
動画内容の紹介

ホームページから資料請求、展示会での集めた名刺など、様々なチャネルで取得するリード(見込み客)情報、皆さんはどのように管理していますか?

本講座では、リードを継続的にフォローして商談創出につなげていくために必要な管理手法について学びます。

マーケティングからインサイドセールスにリードを引き渡す際に必要な情報項目を設定すべきか、リード獲得から評価、育成の流れでご紹介をします。

出演

株式会社才流
嶋田 賢策(しまだ・けんさく)
嶋田 賢策(しまだ・けんさく)

特集

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