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【経営者対談】経営者だからこそ考えるべき、営業活動を”資産”にする考え方とは?

  • 株式会社オンリーストーリー
  • 株式会社Voicy
  • 00:00 自身の経歴・現在の働き方
  • 02:26 情報の過多による「営業」の変化
  • 05:19 「フロー型」から「ストック型」へ
  • 09:58 新たな営業手法「KBM」
セミナー内容の紹介

音声メディアVoicyを運営する株式会社Voicy代表の緒方氏と、決裁者同士のマッチングサービス「チラCEO」を運営する株式会社オンリーストーリー代表、平野氏による「営業」をテーマにした対談が実現!

コロナ禍によって営業を取り巻く環境は劇的に変化しました。
テレアポしても人がいない…
展示会もできない…
会食もできない…

様々な制約が生まれた中で、どのように解決策を生み出していくのか。
そのヒントがこの動画には詰まっています。

特にフォーカスされたトークテーマは 「決裁者同士の繋がり」
単なる取引先同士の関係ではなく、「資産」になる繋がりをより生み出したいと語る平野氏。
営業活動において顧客との関係性は、売ったら終わり、もしくは断られたら終わり、ということが多くはないでしょうか?

決裁者や経営者同士の繋がりには、そういった一方的かつ時限的な関係性ではなく、色々な機会を生み出すことのできる「資産」的な価値があります。

コロナ禍によって出会いや機会が少なくなっている現代において、価値のある繋がりをより生み出していくことが、企業の成長に求められています。

営業の方はもちろんのこと、決裁権を持つ立場の方、経営者の方に見ていただきたい動画です。

#2 全営業の悩み「決裁者と繋がれない」が解決!?会えない時代の新しい営業スタイルとは?

出演

株式会社オンリーストーリー
代表取締役社長
平野 哲也(ひらの・てつや)
平野 哲也(ひらの・てつや)
株式会社Voicy
代表取締役CEO
緒方 憲太郎(おがた・けんたろう)
緒方 憲太郎(おがた・けんたろう)
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