PRがうまくいったのに、売上がぴくりともしないのは何故なのか
マーケターは、直列思考を辞めて、相対的かつ俯瞰的な視点を持たなければいけない
売上は、さまざまな要因が複雑に絡み合い変動します。
「施策＝売上」の直列思考では、どんなに何をしても売上に影響を与えることはできないのです。
売上の地図とは、「その行動が何に影響を与え、最終的に売上に辿り着くのか」を構造化したものです。
本動画では、売上の地図の全容と、本書第三章より「想起と売上の関係」 をご紹介しています。
「ニーズが顕在化した時、顧客に思い出されなかったら相当不利」
「何のための広告なのか」
ーーそんなとはわかっている！しかし、この想起に到達するまでのプロセスを説明できますか？
