本書は、「日本企業がグローバルで勝ち抜く力を取り戻すにはどうすべきか」と考えるすべてのビジネスパーソンに贈る、“ABM実践の決定版”を紹介した一冊です。
世界のエンタープライズBtoB企業では、すでに成果の出るマーケティング戦略として「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」が主流となっています。
しかし、日本ではこの戦略を正しく理解し、使いこなせる企業はまだ少数派です。
本書では、ABMの基礎ナレッジに加え、「戦略設計」「実行」「運用」「評価」の4フェーズに分けて、実践に活かせるノウハウを体系的に解説。
営業・マーケ・経営層が一体となって挑むべき、ABMの真髄に迫ります。
「非常にわかりやすく、勉強になった」「大手企業の営業・マーケ担当者は必読」といった声も寄せられており、
グローバル競争に挑むすべての企業にとって、今こそ手に取るべき一冊！
マーケティング戦略に悩む企業の担当者や、営業リーダー、経営層におススメです。
◆B2Bマーケティング専業 シンフォニーマーケティング株式会社◆シンフォニーマーケティング B2Bマーケティングセミナー
