「 ハイ達成する営業パーソンは時間を効率的に使っている 」
ハイ達成セールスするには、どんなポイントを押さえれば良いのでしょうか？
本動画では、お客様と営業パーソン 2万人のデータから見えてきた、押さえるべきポイントを細かくご紹介していきます。
できるビジネスパーソンは、事前準備の段階からポイントを押さえています。
忙しい中でも結果をださなければならない営業担当者の方、必見の実践的アドバイス満載です。
初回訪問を無駄にしない「冒頭5分の質問」、「10分電話商談」など、事前準備・商談時・フォローの３つの場面で使える具体的な方法を大公開【高橋浩一】
- 01:43 2万人調査からみるハイ達成セールスになるには
- 03:40 時間を味方につける営業 【事前準備編】
- 06:25 初回アポイントに対するお客様の期待
- 08:19 売上アップ・コストダウンだけが“費用対効果”ではない
- 09:55 どのレベルまで事前準備をするか
- 11:11 時間を味方につける営業 【初回訪問当日編】
- 11:32 初回訪問の序盤に起こりがちなこと
- 12:57 「枕詞+核心質問」で聞く体制へ促す
- 14:34 知識が豊富で引き出しが多い営業
- 16:14 時間を味方につける営業 【アフターフォロー編】
- 17:44 要件整理による初期提案
- 18:43 望ましいレスポンスの早さ
- 21:12 望ましいレスポンスの早さ
- 22:42 10分電話商談で差をつける
出演
TORiX株式会社
代表取締役
高橋 浩一（たかはし・こういち）
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