「 ハイ達成する営業パーソンは時間を効率的に使っている 」
ハイ達成セールスするには、どんなポイントを押さえれば良いのでしょうか？
本動画では、お客様と営業パーソン 2万人のデータから見えてきた、押さえるべきポイントを細かくご紹介していきます。
できるビジネスパーソンは、事前準備の段階からポイントを押さえています。
忙しい中でも結果をださなければならない営業担当者の方、必見の実践的アドバイス満載です。
初回訪問を無駄にしない「冒頭5分の質問」、「10分電話商談」など、事前準備・商談時・フォローの３つの場面で使える具体的な方法を大公開【高橋浩一】
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2万人調査からみるハイ達成セールスになるには
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時間を味方につける営業 【事前準備編】
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初回アポイントに対するお客様の期待
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売上アップ・コストダウンだけが“費用対効果”ではない
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どのレベルまで事前準備をするか
11:11
時間を味方につける営業 【初回訪問当日編】
11:32
初回訪問の序盤に起こりがちなこと
12:57
「枕詞+核心質問」で聞く体制へ促す
14:34
知識が豊富で引き出しが多い営業
16:14
時間を味方につける営業 【アフターフォロー編】
17:44
要件整理による初期提案
18:43
望ましいレスポンスの早さ
21:12
望ましいレスポンスの早さ
22:42
10分電話商談で差をつける
出演
TORiX株式会社
代表取締役
高橋 浩一（たかはし・こういち）
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