SFA比較のポイント｜営業の入力負荷を減らし成果を可視化する製品選びと活用法

• 株式会社マツリカ
• 株式会社ジーニー
• 株式会社エーエスピーコム

• SFA
• 顧客獲得
• DX

動画内容の紹介

この動画では、営業現場の属人化や管理不足を解決するための、自社に最適なSFAを比較・選定する方法を解説します。Excelでの顧客管理に限界を感じている方や、システムを導入しても現場の運用が定着せず、売上予測の精度が上がらない....そんな課題はありませんか？
まず、営業活動を可視化・標準化して効率を上げるためのSFAの基礎と、失敗しない選び方のポイントを解説します。また、国内でシェアを広げる「Mazrica Sales」、「GENIEE SFA/CRM」、「InfAjast」の主要3製品を徹底比較。
運用負荷を大幅に軽減する音声入力や自動要約、既存のグループウェアとの連携など、各製品の具体的な強みを実際のデモ画面を交えて紹介します。単なる機能の有無だけでなく、導入後の運用設計やサポート体制、コスト感まで深掘りすることで、現場のメンバーが自発的に「使いたくなる」ツールの選び方が具体的に分かります。

この動画で分かること

• Excel管理から脱却し、営業情報を一元化するSFAの選び方
• 現場が運用しやすく、定着率が高いツールの共通点と具体例
• 「Mazrica Sales」、「GENIEE SFA/CRM」、「InfAjast」の機能とコストの比較
• 音声入力や自動要約を活用した営業報告の効率化フロー
• 導入失敗を防ぐための要件定義と運用設計の進め方

チャプター

03:40

SFAでできることと導入で得られる3つのメリット

07:26

SFAとCRMの違いと目的別の使い分け

09:01

ユーザー調査から見る導入目的と重視ポイント

12:17

失敗しない製品選びのポイントと導入の注意点

15:29

Mazrica Sales（マツリカ・セールス）:株式会社マツリカのご紹介

22:34

GENIEE SFA/CRM（ジーニー・エスエフエー・シーアールエム）:株式会社ジーニーのご紹介

28:30

InfAjast（インフ・アジャスト）:株式会社エーエスピーコムのご紹介

36:18

3製品比較:現場が価値を感じる機能と活用事例

52:51

各製品のデモ動画:操作感と視認性の比較

01:07:54

導入規模に合わせたコスト感とサポート体制

出演

株式会社マツリカ

株式会社マツリカ　CRO

山本 剛義

大学在学中にUNIVERSAL MUSICよりメジャーデビューを果たすも、泣かずとばずの日々を過ごし解散。
その後、株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。
更なる顧客への貢献を胸に株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。
インサイドセールスでは商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。
フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。
日本市場における圧倒的な顧客主義の実現を果たすべく、2022年9月に株式会社マツリカへ入社。

株式会社ジーニー

株式会社ジーニー　GENIEE SFA/CRM事業本部　コマーシャル営業部　部長

袴田 憲朗

ECサイト・基幹システム構築ベンダー営業を6年経験したのち、実際の現場運用を知るため、専門商社でECサイト立ち上げ〜物流管理までをマネジメントしながら月商1億円を生み出す。
その後、海外の数々の専門商材の国内専売契約を結ぶことで事業を拡大。自身の領域を広げるため、企業の課題を解決し、営業や事業を改革するためSFA事業へ転身。
10年間で延べ1,000社の提案活動を経て数百社の導入を支援。IT＋営業＋現場の経験を踏まえて、企業の営業・事業拡大を推し進める営業コンサルティングを得意とする。

株式会社エーエスピーコム

株式会社エーエスピーコム　代表取締役 (最高経営責任者 CEO)

奥原 啓史

株式会社エーエスピーコム、代表取締役の奥原啓史です。
根っからのシステムエンジニアで、27歳の時に「今無いものは何でも作る」を掲げ、現在の前進となる事業を起業、
主として生産管理システムのパッケージを開発、提供していました。
その後、経済産業省の創造法認定を受け2003年に現在のエーエスピーコムに組織変更し、創業から30数年、一貫してシステム事業を継続をしています。
現在はインフアジャストを主力製品としてSFAやCRMのジャンルを中心にビジネスをしております。
日々、お客様のお声をエネルギーに更なるニーズにお応えすべく継続と進化をしております。