お使いのブラウザ(Internet Explorer)は2022年05月30日をもってbizplayでのサポートを終了しました。サポートが継続している他の一般的なブラウザへの移行をお願いいたします。

デキる営業は、商談前にここまで考える。【トップセールスの段取り仕事術 - 小森 康充】

  • 00:00 トップセールスの 段取り仕事術
  • 00:56 目標は大きく 「Think Big」の重要性
  • 03:43 商談に大切な 3つのアピールポイント
  • 05:31 数字で導く「優先順位」の考え方
  • 11:06 商談に悩む セールスパーソンへ

動画で紹介した書籍はコチラ

トップセールスの段取り仕事術
著者:小森 康充
発売日:2012/01/18
出版社:PHP研究所
内容紹介

商談成功の鍵は、事前の段取りにあった!?
どんな商談もうまくいくテクニックを大公開いたします。

今のビジネス状況を見ると、
「お客様が忙しい」
「会社からは「残業するな、しかし売上は上げろ」と言われている」
といった、余裕が少ない中でより効率的な営業を求められるようになりました。
しかし、効率的な営業を行っていると自信を持って言えるビジネスマンはどれくらいいるでしょうか?
そんな、効率よく結果を残したい営業マンに是非読んで欲しい1冊!
余裕がない世の中で勝ち抜くために必要な「段取り」と営業テクニックについて学びたくないですか!?

本動画では、営業で結果を残すための「段取り」を中心にお伺いいたしました。

さらに本書籍では、動画ではご紹介できなかったより実践的で具体的な「段取り」や
商談を進めるにあたって、営業マンに必須なノウハウも学ぶことができます!!

●オススメの章をご紹介
・第3章 顧客訪問の「段取り」
 └優先順位を極めるための法則/訪問時間を最大化するために 
・第5章 得意先と信頼関係を構築する「段取り」
 └得意先浸透で成功率を高める/長期的な商談戦略を立てる 

◆こんな人にオススメです!
✔︎営業について学びたいと考えている方
✔︎営業スキルをさらに上げたい方
✔︎効率的な営業について興味がある方
「段取り」を身につけ、結果に結びつける営業を目指して行きましょう!

動画内容の紹介

営業で「準備」を蔑ろにしてはならない!

トップセールスになるためには、蔑ろにされがちな商談の「事前準備」がカギになります。

本動画では、その「事前準備」の中の、目標の立て方、優先順位の決め方について詳しくお伺いしました。

営業の成績を上げたい、商談に苦手意識がある、商談を成功させてトップセールスになりたい、そんなビジネスパーソンに向けて

今までの商談準備を見つめ直して、トップセールスが行う「事前準備の段取り」について学び
お客様の心を開いて案件GETに繋げましょう!

出演

小森コンサルティングオフィス
特別講師
小森 康充(こもり・やすみつ)
小森 康充(こもり・やすみつ)

特集

無料会員登録で、全ての動画がずっと見放題!