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接戦を制し受注率を格段に向上!営業に不可欠な「3つの質問と4つの力」【無敗営業 - 高橋浩一】

  • 00:00 経歴・現在の働き方
  • 01:40 営業ジャンルのベストセラー 「無敗営業」出版のキッカケ
  • 03:20 挑戦を制する ”3つの質問”
  • 09:12 お客様とのズレを解消する4つの力
  • 13:53 「無敗営業」を実践後 成果の向上事例
  • 15:47 視聴者にメッセージ

動画で紹介した書籍はコチラ

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
著者:高橋浩一
発売日:2019/10/10
出版社:日経BP
内容紹介

「コンペで8年無敗」の実績を持つ筆者が、
ノウハウを一冊の本にまとめて公開!
「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、人見知りで口下手だった筆者が、業界トップレベルに至るまでのステップを徹底解説。

営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、
接戦を制する「3つの質問」とは……!?
そしてお客さまの希望や期待と、
実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」とは…!?

「営業を科学する」
勘や経験に頼らずに営業パーソンを育成し、着実に成果を上げる方法がこの一冊に集約されています!

序章:人見知りの少年が「無敗営業」になったきっかけ
第1章:営業とお客さまの「ズレ」は、情報ギャップから生まれる
第2章:情報ギャップを乗り越えて接戦を制する「3つの質問」
第3章:お客さまとのズレを解消する「4つの力」
第4章:お客さまを深く理解する「質問力」
第5章:お客さまに必要とされるための「価値訴求力」
第6章:お客さまの意思決定を助ける「提案ロジック構築力」
第7章:お客さまと共に段取りを進める「提案行動力」
第8章「:ルート型」「アカウント型」で4つの力を発揮する

動画内容の紹介

営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏 が、 強い営業 を教えます!

営業とは、技術であり、科学です。

貴方の接戦、間違っていませんか?
高橋氏が提唱する、接戦で勝敗を分ける3つの質問とは。
また、多くの営業パーソンの悩みであるお客様とのズレについてもアドバイスを頂きました。
あの『無敗営業』はどのように生まれたのか、是非ご視聴ください。

*接戦を制する営業科学について、もっと詳しく学びたい方はこちら

出演

TORiX株式会社
代表取締役
高橋 浩一(たかはし・こういち)
高橋 浩一(たかはし・こういち)

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