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初回商談の案件化率、爆上がり!売れるBtoB営業の事前準備【成果に直結する「仮説提案営業」実践講座 - 城野 えん】

  • 00:00 こんなに売れる!成果に直結する「仮説提案営業」
  • 02:14 「仮説提案営業」解説
  • 04:50 「仮説提案営業」で成果が出せる根拠 情勢の変化
  • 08:11 案件化事例
  • 10:34 今すぐ成果を出したい営業・マーケへ

動画で紹介した書籍はコチラ

成果に直結する「仮説提案営業」実践講座
成果に直結する「仮説提案営業」実践講座
著者:城野 えん
発売日:2022/08/29
出版社:日本実業出版社
内容紹介

大手IT企業が次々と採用中!話題の1冊
成果に直結する『仮説を立てる提案営業』を学びましょう!

  • 「新製品が売れない」
  • 「新規開拓が苦手」

このようなBtoB営業が抱える悩み、仮説提案営業が解決いたします!
顧客からまだ十分な情報をヒアリングできていない状況で、顧客の課題やニーズについて事前に仮説を立て、
その課題解決策として自社ソリューションの提案に繋げる…
このスキルこそが攻めの営業にとって必要になってくるのです!

本動画では
●一般的な営業手法との違い
●なぜこの仮説提案営業で成果が出るのか
上記2点をベースに、事例を絡めて解説していただきました。

さらに本書籍では、仮説提案営業を行う際に必要な資料作成の極意商談・プレゼン時におけるテクニックをご紹介しています!

営業パーソン注目の章
第3章 仮説提案営業の実践
第5章 仮説提案の応用

新時代のBtoB営業やマーケティングで武器となる仮説提案力で、
IT業課のみならず全業界での初回商談突破を目指しましょう✔︎

動画内容の紹介

仮説提案営業で大事なのは、何を提案するかではなく
誰がどのように提案するかがキーポイントとなってきます。

本動画では書籍の序章にあたる部分

  • 仮説提案営業と一般的な営業の違い
  • なぜこの営業メソッドが現代に効くのか
    を重点的にお話しいただきました!

IT業界をはじめBtoB営業に携わる全ての悩めるビジネスパーソンの方 必見!

仮説提案営業がなぜ今の時代に必要なのかということを
理解し、学んで実践していきましょう!

出演

株式会社JOENパートナーズ
代表取締役 営業コンサルタント
城野 えん(じょうの・えん)
城野 えん(じょうの・えん)

特集

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