営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏 が、強い営業を教えます！
営業とは、技術であり、科学です。
2020年 営業ジャンルで1番売れた『無敗営業』
高橋氏が語る出版のキッカケから、営業を取り巻く社会の変化について考えてみましょう。
強い営業組織に欠かせない4つのキーワードを抑えて、ステップアップ！
営業パーソンはもちろん、経営者、役員の方も必見の内容です。
強い営業組織を作るための4つのステップ【無敗営業 チーム戦略】
動画で紹介した書籍はコチラ
無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ
発売日：2020/10/23
出版社：日経BP
内容紹介
コロナショックを経て、多くの企業が岐路に立たされていますが、
今、必要なのは、個人の技量に頼らない「強いチーム」で営業活動に臨むことではないでしょうか？
筆者自身の経験と、顧客と共有しながら蓄えてきたノウハウを
「強いチームづくり」の指南書としてまとめました！
【4つの要点を図表で解説！】
・勝ちパターンをつくる
・活動の実態を「見える化」する
・人が育つ仕組みをつくる
・コミュニケーションのバランスを整える
本書は特に、コロナ禍でオンライン商談を余儀なくされている状況に対してのソリューションと勝ちパターンを提示しています。
マネジャーもメンバーも一緒に取り組んでもらえる内容になるような企画、構成になっています。ぜひ、組織に属するみなさんに読んでいただきたい一冊です！
【はじめに】
【第1章】強い営業チームに欠かせない 4つのキーワード
【第2章】オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる
【第3章】ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」
【第4章】活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る
【第5章】「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する
【第6章】人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント
【第7章】PM理論でコミュニケーションのバランスを整える
【第8章】これから営業チームはどうなるか
【おわりに】~営業は「知的創造活動」の時代へ~
出演
TORiX株式会社
代表取締役
高橋 浩一（たかはし・こういち）
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