この動画では、入札を「特別な公募」ではなく「戦略的な営業手段」として活用し、限られた人員で売上を最大化する手法を解説します。
人が足りず新規開拓が停滞している、従来の営業手法だけでは販路拡大に限界を感じているといった状況を、入札という確実な需要に基づいたアプローチで打破するヒントを紹介します。
本動画では、未経験者でも明日から実践できる「案件の見極め方」から、過去のデータを用いた勝率の高め方、価格競争に巻き込まれないための提案のコツなど、成果に直結する5つの着眼点を整理。
自社に有利な市場を見つけ出し、属人的な営業から脱却するための具体的なステップを紐解きます。
情報収集を仕組み化し、検討時間を十分に確保することで、狙った案件を確実に射止めるための「勝てる営業体制」の作り方を提示します。
※動画内のデータや実数、所属・肩書は撮影当時のものです
