この動画では、入札案件を「すでに顕在化している需要」として捉え、テレアポに頼らず効率的に新規開拓する方法を解説します。
「テレアポを頑張ってもニーズの有無さえわからない」
「限られた人数で成果を出す新しい営業手法を探している」という状況に、心当たりはありませんか？
本動画では、相手のニーズを探ることから始まる従来の営業と、条件が明示された「入札」を活用する営業の違いを整理し、営業担当者が提案準備に集中するための「案件の見極め方」を紹介します。
全国約9,100機関から公示される膨大な情報を自力で追うリスクを避け、入札情報サービス『NJSS』を使って自動で商機をキャッチし、営業の可能性を広げる具体的な進め方を解説します。
※動画内のデータや実数、所属・肩書は撮影当時のものです
