マーケティングがうまく機能しない障壁！営業とマーケティングの摩擦をイメージできますか？
営業vsマーケはなぜ衝突が起こるのか？
営業職の方からの理解を深めるために、3つの勝ちパターンをご紹介！
本動画では、トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する戦術の定石について詳しく解説いただきました。
マーケティングが機能していない組織に課題を感じているビジネスパーソンの方へ
「営業vsマーケ」となる原因を見つけ解消する勝ちパターンを学んでみてはいかがでしょうか？
勝ちパターンは 「営業vsマーケ」を解消する3つの施策にあり【BtoBマーケティングの定石】
動画で紹介した書籍はコチラ
ＢtoＢマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか？
発売日：2022/11/25
出版社：日本実業出版社
内容紹介
マーケティングが機能している組織と機能していない組織、どちらを選びますか？
マーケティングが機能していない組織は営業担当による 属人的な人脈とスキルだけで売上を作っています。
優秀な営業人材の採用・育成にコミットすればマーケティングに頼らない選択肢もあるかもしれません。
ですが、優秀な営業担当を採れずに苦しんでる企業がほとんどです。
そこで必要なのが 「マーケティング」
トップ営業の生み出す顧客体験の再現性を高めることで、 属人性を排除して売上を伸ばすことができる。
本動画では、マーケティングがうまく機能しない理由や原因を詳しくお話ししてくださいました。
さらに本書では、マーケティング施策の成果を最大化する組織・戦略・戦術の勝ちパターンをご紹介！
ちらっと目次紹介！
- Chapter2 組織の定石
「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす - Chapter4 戦術の定石
トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する
こんな方にオススメ！
- 「どうすれば成果を上げられるのか?」
- 「営業から理解を得るにはどうすればいいか?」
こんなお悩みがあるビジネスパーソンの方は必見！！
「顧客視点で顧客に価値を提供する」という理想を実現するロードマップが見えてきます。
「成果を最大化する施策」や「施策を実行する組織の作り方・動かし方」まで強力にサポートする1冊！
出演
株式会社WACUL
垣内 勇威（かきうち・ゆうい）
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