この動画では、展示会や資料請求で獲得したリードを放置せず、顧客の検討タイミングを逃さないマーケティング～営業の仕組み化を解説します。
リードは取れているのに受注につながらない、以前接触した顧客がいつの間にか他社で発注していた……。
そんな「見えない失注」が起きている原因は、情報の分散とフォローの属人化にあります。
本動画では、マーケティングの仕組み化を調査する研究員の視点から、リードの一元管理やスコアリングによって「今追うべき顧客」を特定する重要性を整理します。
さらに、顧客が資料をダウンロードした瞬間に通知を送るトラッキング機能を活用し、検討が本格化する“最高のタイミング”でアプローチを行う具体的な手法を紹介します。
2026年1月にリニューアルした「シャノンMA」を活用し、AIの支援を受けながら感覚ではなくデータに基づいて営業の勝率を高める、新しいオペレーションの形を提示します。
※動画内のデータや実数、所属・肩書は撮影当時のものです
