課題がわからない企業に課題の仮説を提供する
エンタープライズ営業は課題解決に向けて伴走する役割がある
大企業への営業をするに当たって、「接点が作れない」「意思決定者が多くリードタイムが長い」など
様々な問題があるかと思います。
そこで、これまで様々な大型案件を獲得し、
大企業向けの法人営業についてもコンサルティングをしている、
杉本 浩一氏をお招きして、
「エンタープライズ営業 成功の秘訣」をお伺いしました。
エンタープライズ営業 成功の秘訣とは、何なのでしょうか！？
エンタープライズ営業パーソン必見、「そうだったのか」 と思わず頷く
成功の秘訣を丁寧にご解説頂きました。
〜良いリードには作り方がある〜
