「新規営業」は難しいし、正直やりたくない…そう思っている営業パーソンの方も多いかもしれません。
その要因は、「リストの解像度が低い」ことや、アプローチするタイミングが分からない等、
「商談の質」の部分が大きく影響しています。
解決するにはどうすればいいのか？そこで近年話題になっている新しい手法が、
Webサイトの閲覧履歴などからターゲット企業のニーズを特定する「インテントデータ」を活用し
営業を変革する「SX（セールス・トランスフォーメーション）」です。
本動画では、新規営業活動の改善に詳しい野田勇次郎 氏（エン・ジャパン株式会社 エンSX部 部長）と、
インテントデータを活用したセールス支援を展開している小笠原羽恭 氏（株式会社Sales Marker 代表取締役 CEO）をお招きし、
「新規営業」の課題を解決する、最新の営業トレンドをご紹介します。
