営業とは、技術であり、科学である。
営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、
営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏が営業を科学します！
やり方次第で勝敗が分かれるような 「接戦」 にある商談において、いかに狙って受注出来るかが営業組織の強さです。
・どの企業に頼もうか…
・いつ頼もうか…
・内製できないかな…
と迷っている顧客が、何故弊社に決めてくれたのか？
決定場面には必ず 仕組みがあります。
顧客に決定場面を問いかけることで、接戦を勝利する営業科学を理解し、営業組織の勝率を向上させましょう！
