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#1 解説① 『無敗営業』の鍵は「決定場面を問う質問」|営業を科学する!『無敗営業』著者が伝える4つのキーコンセプト

  • TORiX株式会社
  • 00:00 セミナー内容紹介・自己紹介
  • 01:39 「決定場面を問う質問」とは何か
  • 05:13 なぜ「決定場面を問う質問」が鍵になるのか
  • 12:06 「決定場面を問う質問」を実践するコツ
セミナー内容の紹介

営業とは、技術であり、科学である。
営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、
営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏が営業を科学します!

やり方次第で勝敗が分かれるような 「接戦」 にある商談において、いかに狙って受注出来るかが営業組織の強さです。
・どの企業に頼もうか…
・いつ頼もうか…
・内製できないかな…
と迷っている顧客が、何故弊社に決めてくれたのか?
決定場面には必ず 仕組みがあります。
顧客に決定場面を問いかけることで、接戦を勝利する営業科学を理解し、営業組織の勝率を向上させましょう!

出演

TORiX株式会社
代表取締役
高橋 浩一(たかはし・こういち)
高橋 浩一(たかはし・こういち)
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