売れない営業を一歩抜け出すセールストーク【売れる言いかえ大全】

ちょっとした言葉の積み重ねで売上は大きく変わる！
法人営業16年+営業研修講師10年、月間売上3億円達成の著者が教える
あらゆる場面で使える “営業の設計図”

毎日頑張って仕事をしているのになかなか成果が出ない。
お客様に誠実に接し、信頼されて関係も良好なはずなのに なぜか「売れない」 。
そんなお悩みのセールスパーソンのための本です。
本動画では、売れるセールスパーソンの商談メソッドから、売れるセールスと売れないセールスの違いをいくつかピックアップしてご紹介しております。
本書ではさらに 「売れる言葉の使い方」の100個の法則 に加えて、現場でそのまま通用する 「OKワード/NGワード」 。言葉の使い方をマスターするための 「ロープレ」「トレーニング方法」 も紹介しています。

第1章 アプローチ(新規開拓)をする
第2章 訪問先(あいさつ)で好印象を残す
第3章 雑談で相手を知り距離を近づける
第4章 良いコミュニケーションで会話をうながす
第5章 タイプ(ソーシャルスタイル・優位感覚)別に攻略する
第6章 マル秘情報を聞き出すには?
第7章 すでに信頼関係があるお客様に伝える場合
第8章 あとでモメないように先手を打つには?
第9章 商談を上手に進めるには?
第10章 オンラインで商談を進める
第11章 交渉・折衝の最終局面で成約するには?
第12章 会議やプレゼンをうまく進める
第13章 次の商談につなげるには?
第14章 テストクロージングをかけて購入度合いを探る
第15章 相手を不快にさせずに断るには?
第16章 クロージングをして契約してもらう
第17章 販売後(セミナー後)も関係を続けたいときは?
第18章 クレーム発生時の対応をする

売上を大きくアップさせたいすべてのセールスパーソン必読の一冊です。