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商材に秘めたストーリーで顧客の共感・信頼を【日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書 - 北澤 孝太郎】

  • 00:00 日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書
  • 02:41 営業は「共感」ビジネス
  • 07:00 営業としての「思い」の作り方
  • 09:48 視聴者へメッセージ

動画で紹介した書籍はコチラ

日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書 テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す!
日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書 テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す!
著者:北澤孝太郎
発売日:2022/03/18
出版社:徳間書店
内容紹介

日本で唯一!
「思い」 × 「科学」で売る!神営業のメソッドを大公開!!

昨今のテレワーク普及により、営業の世界が大きく変わろうとしています。

  • 従来の営業方法では、ものが売れなくなった…
  • 時代にあった営業の仕方がわからない…
    著者の提唱する 「北澤モデル」 で今までの営業を変えてみませんか?

本動画では、これからの「売れる営業」とは何か。さらに、「共感」と「信頼」の重要性を詳しくご紹介しています。
本書では、「思い」を実現する戦略と戦術やコミュニケーション構造の理解など、より実践的な方法もご紹介。

第2章 これまでの営業と新しい営業
第3章 営業は「思い」で決まる

これまでの営業方法にお悩みの方には、是非読んでもらいたい1冊です!
圧倒的な結果、出しましょう!

動画内容の紹介

従来の営業は、自社のものを押し込む手練手管が常識になっていますが、これはお客様にとっても非合理的であります。
合理的にするためにお客様からの「共感」を得て、戦略・戦術を変えながら共感を持続させましょう。

本動画では、その共感を作る大元の「思い」の伝え方や、思いが共感を生む事例などをお伺いしました。

なかなか営業が上手くいかないと悩んでいるビジネスパーソンの皆様!
令和時代における「営業の教科書」で、新時代の営業方法について学びましょう。

出演

東京工業大学大学院
特任教授
北澤孝太郎(きたざわ・こうたろう)
北澤孝太郎(きたざわ・こうたろう)

特集

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