従来の営業は、自社のものを押し込む手練手管が常識になっていますが、これはお客様にとっても非合理的であります。
合理的にするためにお客様からの「共感」を得て、戦略・戦術を変えながら共感を持続させましょう。
本動画では、その共感を作る大元の「思い」の伝え方や、思いが共感を生む事例などをお伺いしました。
なかなか営業が上手くいかないと悩んでいるビジネスパーソンの皆様！
令和時代における「営業の教科書」で、新時代の営業方法について学びましょう。
商材に秘めたストーリーで顧客の共感・信頼を【日本で唯一！ MBAクラスの「営業」の教科書】
動画で紹介した書籍はコチラ
日本で唯一! MBAクラスの「営業」の教科書 テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す!
発売日：2022/03/18
出版社：徳間書店
内容紹介
日本で唯一！
「思い」 × 「科学」で売る！神営業のメソッドを大公開！！
昨今のテレワーク普及により、営業の世界が大きく変わろうとしています。
- 従来の営業方法では、ものが売れなくなった…
- 時代にあった営業の仕方がわからない…
著者の提唱する 「北澤モデル」 で今までの営業を変えてみませんか？
本動画では、これからの「売れる営業」とは何か。さらに、「共感」と「信頼」の重要性を詳しくご紹介しています。
本書では、「思い」を実現する戦略と戦術やコミュニケーション構造の理解など、より実践的な方法もご紹介。
第2章 これまでの営業と新しい営業
第3章 営業は「思い」で決まる
これまでの営業方法にお悩みの方には、是非読んでもらいたい１冊です！
圧倒的な結果、出しましょう！
出演
東京工業大学大学院
特任教授
北澤孝太郎（きたざわ・こうたろう）
特集
