リモートワーク・オンライン商談が進み、困っている営業パーソンの方、多いのではないでしょうか？
・オンライン商談になって、営業難易度が非常に上がった・・・
・対面営業の方が、アイスブレイクがうまく出来たのに・・・
・誰が決裁者なのか分からず、連絡先も交換できなくなった・・・
そんなお悩みに解答いただくべく、株式会社セレブリックスでセールスエバンジェリストとして活躍する今井晶也氏に「オンラインセールス」についてのお話を伺いました。
実は、「普遍的に変わっていない真実」を見ずに、表面上の課題に焦点が当たることで勘違いをされている方も多い。そんなお話を今井さんから初めてお伺いした時には、「とは言っても…、オンラインと対面では大分違うのでは？」と感じた撮影班。しかし、資料を見てお話をお伺いすると正に「変わらない真実」と「変わった事実」を整理していただいており、現状を俯瞰して捉えることが出来ました。
今回の動画では、今井さんに4動画に渡り「リモートセールス」について、課題の整理からアポイントの取り方・受注の取り方で何が必要か？また、オンラインの商談における"3ロス"、"4つの仕掛け"、"よくある質問への回答"などをお話いただきました。
＃１ コロナやリモートワークで営業はどう変わるか
＃２ どうやってアポイントを取るか
＃３ どうやって受注を取るか
＃４ リモートセールスで必ずいただく質問
リモート・オンライン環境で営業活動に課題を感じている営業職の方や営業マネージャーの方はもちろん、より営業職で成果を上げていきたいと思う方など、営業に関わる方に多くのヒントを得ていただける動画になったかと思います。
具体的な営業ノウハウを得ていただくきっかけとしてはもちろん、これからの時代の営業・営業職のあり方を見つめる・見直す機会としても是非ご視聴ください。
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本動画（＃３ どうやって受注を取るか）では、以下のようなお話をいただきました。
・オンライン（非対面）商談が難しい理由
・ハイパフォーマーの4つの仕掛け
・セールスコンテンツ ケース紹介
