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#2 解説② 『無敗営業チーム戦略』の鍵は「勝ちパターンの構築」|営業を科学する!『無敗営業』著者が伝える4つのキーコンセプト

  • TORiX株式会社
  • 00:00 そもそも「勝ちパターンの構築」とは何か
  • 05:50 なぜ「勝ちパターンの構築」が鍵になるのか
  • 07:47 「勝ちパターンを構築」を実践するコツ
セミナー内容の紹介

営業とは、技術であり、科学である。
営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、
営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏が営業を科学します!

#1 解説① 『無敗営業』の鍵は「決定場面を問う質問」|営業を科学する!『無敗営業』著者が伝える4つのキーコンセプト
では、「接戦」を制するポイントをお話しました。
接戦後、営業組織の強さを盤石なものとする為には、勝ちパターンの構築が重要です。

高橋氏が語る「勝ちパターンの構築」とは?
実践のコツを解説します。

・営業が成果を出す上で、最もインパクトのある行動は「いつ・何を」することでしょうか?
・頑張っていても成果の上がらないメンバーに対して、マネージャーはどこを見るべきでしょうか?
・日々の営業活動の中でメンバーはどんなことをしたら上司から褒められるでしょうか?
この3つの問いに答えられない方、必見です。

出演

TORiX株式会社
代表取締役
高橋 浩一(たかはし・こういち)
高橋 浩一(たかはし・こういち)
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