営業とは、技術であり、科学である。
営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、
営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏が営業を科学します！
＃1 解説① 『無敗営業』の鍵は「決定場面を問う質問」｜営業を科学する！『無敗営業』著者が伝える4つのキーコンセプト
では、「接戦」を制するポイントをお話しました。
接戦後、営業組織の強さを盤石なものとする為には、勝ちパターンの構築が重要です。
高橋氏が語る「勝ちパターンの構築」とは？
実践のコツを解説します。
・営業が成果を出す上で、最もインパクトのある行動は「いつ・何を」することでしょうか？
・頑張っていても成果の上がらないメンバーに対して、マネージャーはどこを見るべきでしょうか？
・日々の営業活動の中でメンバーはどんなことをしたら上司から褒められるでしょうか？
この3つの問いに答えられない方、必見です。
