「えっ、この営業方法もNGだったの？」
こんなことにはさせない、「されたい営業」教えます。
2020年、コロナウイルスのまん延で働き方がガラッと変化しました。
必然と購買・営業の前提も変わり、今までのやり方では売上が伸びなくなってきました。
売り方ばかりにフォーカスを当てて、お客様の気持ちを忘れていませんか？
状況が変わった今、お客様が「されたい営業」は変化しています。
もし商品を売りたいと本当に思うのであれば、お客さまの本音に寄り添うことが大事です。
約1,000人にアンケートを取って「されたい営業」の調査をした結果をもとに、
今までの間違いだらけの営業と今の時代に必要な営業の勝ち筋を比較していきます。
今回の動画では
・お客様に聞いた今本当に求める営業とは？
・対面orオンライン営業されたいのはどっち？
・Q&A：オンライン商談になってから営業が難しくなりました
についてお話しいただきました。
さらに書籍内では
・26の質問でわかった、売る人と買う人のギャップ
・正解はひとつじゃない「事例活用」の新常 など
動画ではご紹介しきれなかった内容が満載！
オススメの章をチラヨミ！
第4章:優れたセールスコンテンツの作り方
読者の声、続々！
「法人顧客の今が分かる稀な本」
「オンラインが主流となったビジネスシーンの中で、
事実ベースに"こうやるとよい"が明確にされているので、買って本当に良かった」
「そうか、これがお客様のためになるのか。と気付かされる一冊」
・そもそもお客様につながらない
・対面で会ってもらえない
・必要なもの以外、買ってもらえない
上記でお悩みのすべてのビジネスパーソンの方は必読！
今、お客様が「されたい営業」はなんなのか？
お客様の本当の気持ちをきちんと考えて、これからのBtoB営業の勝ち筋を実践していきましょう！
