営業とは、技術であり、科学である。
営業ジャンルのベストセラー『無敗営業』、
営業組織づくりの教科書『無敗営業チーム戦略』の著者 高橋 浩一氏が営業を科学します！
仕事の可能性が広がると、影響を与える人の数や範囲が増えます。
お客様やチームメンバー、社外の人達にどのように気持ちよく動いてもらうか？
相手に気持ちよく動いてもらう為のコミュニケーション術「W字型の段取り」について、またどのように実践するのかを解説します。
＃1 解説① 『無敗営業』の鍵は「決定場面を問う質問」
＃2 解説② 『無敗営業チーム戦略』の鍵は「勝ちパターンの構築」
＃3 解説③ 『なぜか声がかかる人の習慣』の鍵は「自分の強みの言語化」」
